Eines unserer Kundenprojekte führte uns in die Welt derBiotechnologie und Darmbakterientests – ein ganz neuer Bereich für uns. Einniederländisches Forschungsunternehmen, spezialisiert auf die Analyse desMikrobioms, wagte den Schritt über die Grenzen und entschied sich für eineExpansion auf den deutschen Markt. Wir unterstützten das Team alsVertriebs-Partner in Deutschland.
Mit dem klaren Fokus auf B2B-Beziehungen stand dieNeukundengewinnung im Zentrum unserer Aufgabe. Statt direkt an Endverbraucherzu verkaufen, galt es, HeilpraktikerInnen als Kooperationspartner zu gewinnenund Labore für eine White Label Lösung zu begeistern. Unsere Mission: denDarmbakterientest als unverzichtbares Tool in deren Angebote zu integrieren.
Der Weg zur erfolgreichen Partnerschaft begann mitintensiver Recherche und Kontaktaufnahmen. Unser Team knüpfte Kontakte, führtenErsttermine und Beratungen durch - immer darauf bedacht, die Vorteile desDarmbakterientests klar und überzeugend zu präsentieren.
Ein wesentlicher Schritt in der Expansion war die Anpassungdes Marketings und des Wording an die deutsche Zielgruppe. Lokale Nuancen undBedürfnisse wurden berücksichtigt, um eine authentische Ansprachesicherzustellen.
Trotz der Herausforderungen, die die Kaltakquise mit sichbringt, konnten wir interessante Kontakte knüpfen. HeilpraktikerInnen undLabore zeigten Interesse an einer Zusammenarbeit und erkundigten sich nach derIntegration des Tests in ihr Angebot. Ein vielversprechender Start für dieweitere Zusammenarbeit und für den Schritt in den deutschen Markt.
Die Welt der Kaltakquise ist ein hartes Feld, doch unserProjekt bestätigte erneut: Ausdauer zahlt sich aus. Der Schlüssel zum Erfolgliegt nicht nur im Produkt, sondern auch in der Beharrlichkeit, Chancen zuschaffen und Verbindungen zu knüpfen. Doch haben wir auch hier gespürt, dassKaltakquise für Kunden schwierig sein kann.
Deswegen setzt OhSheSells vermehrt auf langfristige Gedankenzur Kaltakquise. Wenn du genau hier ansetzen willst in Ergänzung zurKaltakquise oder auch allein – melde dich bei uns und buche dir deine 30 Minuten mit mir!
