Im März 2019 starteten wir unsere Zusammenarbeit mit MSTVision, um gemeinsam ihre B2B Vertriebsstrategie zu entwickeln. Von de rBestandsaufnahme über die Definition der Strategie und die Durchführung der einzelnen Marketingaktivitäten – als Partner unterstützen wir seit mehr als 5 Jahren das Wachstum des damaligen Start-Ups.
Das langfristige Ziel: Kundengewinnung und Sichtbarkeit.
Die große Herausforderung: Vertrieb und Marketing für Menschen schmackhaft machen, die sich selbst als Nerds bezeichnen und bisher wenig bis keinen Fokus darauf legten.
MSTVision wurde 2016 in Mainz von Michael Stelzl,Geschäftsführer, gegründet. Das Unternehmen bietet Lösungen und Services rund um die industrielle Bildverarbeitung und beschäftigt mittlerweile mehr als 10 Mitarbeiter. Überall auf der Welt werden B2B Kunden in Projekten beraten und Lösungen implementiert.
Beim Aufbau seines Unternehmens übernahm Gründer Michael Stelzl – wie viele GründerInnen - alle Aufgaben gleichzeitig. Projekte, Projektleitung, Buchhaltung, Marketing & Vertrieb. Mit dem ersten Mitarbeiter und Prokuristen Oliver Gräff veränderte sich die Situation und nun konnte die Optimierung der Prozesse mehr Zeit in Anspruch nehmen - genau wie eine B2B Vertriebsstrategie. Hier kam Larissa Gräff und das Team von OhSheSells ins Spiel.
Das weitere Vorgehen umfasste verschiedene Schritte:
1 // Analyse der aktuellen Situation
2 // Erarbeitung einer gemeinsamen Vision und Mission
3 // Definition der B2B Vertriebsstrategie
4 // Definition der passenden Marketingstrategie
5 // Umsetzung der definierten Schritte
6 // Analyse der Ergebnisse
7 // Anpassung der Strategie
Wir starteten gemeinsam mit dem Team, um die vorhandene Strategie genauer unter die Lupe zu nehmen. Wir analysierten den aktuellen Stand und erarbeiteten das „Why What & How“ nach dem Golden Circle von Simon Sinek. Auf dieser Basis definierten wir die Vision und Mission, die die Basis für die Vertriebsstrategie für B2B Kunden bildeten.
Im nächsten Schritt erstellten wir von OhSheSells eine Roadmap mit den nächsten Schritten, um die Vision in die Welt hinauszutragen und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Parallel unterstützten wir unsere Ansprechpartner Michael Stelzl und Oliver Gräff dabei, die Ergebnisse mit dem Team zu teilen und zu besprechen. Gemeinsam holten wir alle ab und starteten mit einer B2B Vertriebsstrategie, die für alle bekannt und greifbar war.
In der Umsetzung der Strategie fokussierten wir uns vorerst auf Social Media. LinkedIn ist mittlerweile nicht mehr aus der B2B Vertriebsstrategie von Unternehmen weg zu denken – so auch bei MSTVision. Das Netzwerk der Ansprechpartner reicht über die gesamte Welt. So war schnell klar, dass Xing keine Option darstellte. Wir von OhSheSells unterstützen seither dabei, den LinkedIn Account strategisch auszubauen, den Redaktionsplan zu pflegen und für regelmäßige Posts zu sorgen. Die große Herausforderung für uns ist dabei, die technikversierten Inhalte für jedermann verständlich zu machen.
Seit dem Start der Arbeit mit LinkedIn ist es das Ziel, zwei bis 3 Posts pro Woche online zu stellen. In einem zweiwöchigen Meeting besprechen wir die anstehenden Kundentermine, Aktivitäten und Launches. Zwischen den Meetings stehen wir in ständigem Kontakt, um kurzfristig auf spontane Neuigkeiten reagieren zu können. Die Inhalte reichen von Referenzen, Informationen zum Team und Events als auch natürlich Informationen zu Lösungen und dem Portfolio – den Followern wird ein breites Spektrum an Informationen über MSTVision bereitgestellt. Mittlerweile ist das organische Wachstum konstant und das Engagement gleichmäßig. Vor allem da bisher ohne Social Media Ads in der Vertriebsstrategie für B2B gearbeitet wurde, zeigt dieses Ergebnis deutlich die richtige Ausrichtung der gewählten Schritte!
Darüber hinaus ist die regelmäßige Analyse ein wichtiger Bestandteil der gemeinsamen Arbeit. Damit stellen wir sicher, dass die durchgeführten Schritte in Social Media als Teil der B2B Vertriebsstrategie zum gewünschten Erfolg führen: Mehr Sichtbarkeit. Teil der quartalsweise durchgeführten Social Media Reports sind so beispielsweise:
· Entwicklung der Followerzahl
· Analyse der Zielgruppe auf LinkedIn
· Performance der abgesetzten Posts
· Vergleich der Themenschwerpunkte
· Trends im Social Media Management und deren Umsetzung
· Empfehlungen für die nächsten Monate
Zur langfristigen Kundenbindung gehört neben den Grundlagen in Form der Strategie und Social Media Management auch ein entsprechendes Marketing. So waren in den letzten Jahren eine Jubiläumsfeier mit passenden Überraschungspaketen für die Teilnehmer, kreative Mitarbeitergeschenke, Messen aber auch kleinere Imagevideos Teil der Zusammenarbeit. Diese Arbeit bringt kleine, kreative Elemente im Arbeitsalltag des Teams mit ein und vervollständigt die erarbeitete B2B Vertriebsstrategie.
MSTVision begleitet uns schon eine ganze Weile und war unser erster Kunde – sie sind gewachsen genau wie wir es sind und wir sind sehr stolz unseren Teil zum Wachstum beizutragen.
Die Arbeit rund um eine Vertriebsstrategie für B2B hört niemals ganz auf – neben der aktiven Durchführung gehört die beschriebene Analyse nicht nur für Social Media dazu. Für uns heißt es daher immer wieder die veränderten Anforderungen zu verstehen und entsprechende Anpassungen an der Strategie vorzunehmen. MSTVision steht immer wieder vor der Herausforderung sich im Tagesgeschäft mit den Themen rund um die Marketing- und B2B Vertriebsstrategie zu beschäftigen. Das Feedback der Kunden und die aktuelle Sichtbarkeit sprechen dabei für sich und den Erfolg des Unternehmens.
Neben allem, was wir als OhSheSells-Team mit dem Team von MSTVision über industrielle Bildverarbeitung lernen durften, so konnten wir ebenfalls viel neues Wissen und unsere Erfahrung miteinbringen. Die Relevanz von Social Media und wie die Dinge von den Kunden aufgenommen werden – wie wichtig eine umfassende B2B Vertriebsstrategie das Wachstum eines Start-Ups ist. Und wie viel Spaß Vertrieb und Marketing machen kann!
"Mit Larissa und ihrem Team starteten wir unseren Auftritt in Social Media und sind damit in der Lage zu mehr Kunden, Partnern und Bekannten Kontakt zu halten. Das war für uns der erste Schritt Vertrieb und Marketing mehr zu fokussieren. Neben Social Media kam dann der nächste Schritt: Die Planung der B2B Vertriebsstrategie, des Marketing und die Durchführung. Dazu gehören auch viele kreative Ideen wie beispielsweise die Umsetzung unseres Events zum 5-jährigen Jubiläum. Larissa treibt ihre Ideen aktiv und direkt voran. Ihre Erfahrung und ihr Input unterstützten uns dabei MSTVision auf die nächste Stufe zu bringen!"
Michael Stelzl, Geschäftsführer
